苗市低估應(yīng)注意這三個(gè)問(wèn)題

2016年是新一輪苗市進(jìn)入低谷的第三年，持續(xù)低迷的行情讓很多從業(yè)者產(chǎn)生了不少疑問(wèn)，而其中三個(gè)問(wèn)題受關(guān)注度極高。在此筆者想說(shuō)說(shuō)自己的觀點(diǎn)。

問(wèn)題一：面對(duì)低谷，堅(jiān)守還是轉(zhuǎn)行？

    苗市進(jìn)入低谷以來(lái)，很多從業(yè)者感到身上重?fù)?dān)倍增。有人選擇堅(jiān)持，有人放棄，有人改種其他作物。哪個(gè)最正確？先看下面兩個(gè)例子。

一個(gè)姓周的朋友告訴筆者，從去年到現(xiàn)在，他那200多畝苗木只賣了不到30萬(wàn)元，因此他打算將小苗處理掉，選擇長(zhǎng)勢(shì)好、規(guī)格大且有前景的品種加大株行距定植，并在其中套種經(jīng)濟(jì)作物。他說(shuō)：“我經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，如果今年繼續(xù)硬挺，明年就可能傾家蕩產(chǎn)。所以我選擇了套種，走以農(nóng)養(yǎng)林、以短養(yǎng)長(zhǎng)的道路。”

    還有一個(gè)朋友，將自己十幾畝的柳樹全砍了當(dāng)桿子賣。他告訴筆者，現(xiàn)在什么值錢就種什么，船小好掉頭，這是苗農(nóng)的優(yōu)勢(shì)。“如果繼續(xù)種柳樹，首先要投入人力稀植，水肥管理也是不小的開(kāi)支。另外，苗市不景氣，柳樹養(yǎng)成大苗也不知什么時(shí)候才能賣出去。”他說(shuō)，改種辣椒一畝地刨除成本能盈利2000元，雖然不多，但總比往里搭錢好。而且，種了這么多年苗木，改種農(nóng)作物相當(dāng)于是輪作，對(duì)土壤恢復(fù)肥力有好處。

筆者認(rèn)為，正確與否并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，只要適合自己的實(shí)際情況，并且是再三考量后作出的決定，就是正確的。

問(wèn)題二：苗木走量增加了，苗市春天就來(lái)了嗎？

    今春進(jìn)入苗木銷售中期時(shí)，山東、河北等地的苗木銷量增加，價(jià)格小幅上漲，有人認(rèn)為，這說(shuō)明苗市在回暖，寒冬即將結(jié)束。那么，苗市春天真的要來(lái)了嗎？并非如此。

    從目前情況看，盡管一些苗木價(jià)格出現(xiàn)小幅上漲，但仍處在賠錢的狀態(tài)，只是少賠了一些。衡量苗市春天是否到來(lái)，必需要看三點(diǎn)，一是銷量，二是價(jià)格，三是大多數(shù)從業(yè)者的獲利情況。簡(jiǎn)單地說(shuō)，苗子走得再多，老百姓是賠本的，那就不能算回暖，只能算是一種階段性地反彈。

    價(jià)格最能反映供需關(guān)系：供不應(yīng)求，價(jià)格肯定高，而供大于求，價(jià)格肯定走低。從今年的情況看，很多苗木雖然走量不小，但總的存圃量依然很大，春季的這些銷量并沒(méi)有消化多少庫(kù)存，也沒(méi)有從根本上解決供大于求的問(wèn)題。從業(yè)者應(yīng)認(rèn)識(shí)到，去庫(kù)存不是一朝一夕的事，要有打長(zhǎng)期戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

問(wèn)題三：苗市低谷期還能發(fā)展新品種嗎？

    對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，作為高利潤(rùn)和高附加值代名詞的苗木新品種，在任何時(shí)期都值得發(fā)展。只不過(guò)它是否適合每一個(gè)從業(yè)者需要探討。筆者認(rèn)為，發(fā)展新品種，第一要有膽識(shí)，第二要有眼光，第三要有實(shí)力，三個(gè)要素缺一不可。

    首先，發(fā)展新品種的風(fēng)險(xiǎn)很大，想進(jìn)入必須承擔(dān)更高的風(fēng)險(xiǎn)，這需要從業(yè)者的膽識(shí)。進(jìn)入者要在充分了解的基礎(chǔ)上當(dāng)機(jī)立斷，敢為人先；對(duì)于潛在的風(fēng)險(xiǎn)，要認(rèn)真審視和分析。有眼光，就是能挑選出最具潛力的品種來(lái)發(fā)展。在筆者看來(lái)，一些鄉(xiāng)土樹種的變種或變形，就是不錯(cuò)的選擇，如彩葉女貞、速生榆、聊紅槐、彩葉豆梨等。有實(shí)力是指具備一定的資金、技術(shù)和管理實(shí)力。發(fā)展新品種，其過(guò)程可能很漫長(zhǎng)，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力很難堅(jiān)持。另外，由于很多新品種沒(méi)有可借鑒的培育和管理經(jīng)驗(yàn)，需要從業(yè)者自己摸索，所以也要有這方面的實(shí)力。