時間:2016-12-09 出處:http://m.newyorkzebrashade.com 點擊:0
近幾年,受經(jīng)濟周期和宏觀經(jīng)濟大環(huán)境影響,苗木產(chǎn)業(yè)從高峰跌入低谷,全行業(yè)陷入施工量劇減、工程回款困難、市場需求急劇下降、行情下跌、存圃量膨脹、成本上升、資金鏈吃緊的困境。
從苗圃發(fā)展情況看,苗木種植面積仍在增加,銷售略有下降。農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示,2014年,全國花卉苗木種植面積127.02萬公頃,較上年增加43.10萬公頃,增長3.51%。其中觀賞苗木種植面積74.10萬公頃,占總面積的58.33%,同比增長3.76%。苗木銷售1276.47萬元,同比下降0.67%。其中觀賞苗木銷售659.07億元,同比增長1.03%。
隨著國家經(jīng)濟從高速發(fā)展進入中高速發(fā)展的新常態(tài),園林苗木產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的一部分,也進入一個新的發(fā)展階段。
園林苗木產(chǎn)業(yè)新常態(tài)的主要表現(xiàn)梳理為7個方面的變化:
1、PPP模式成為市政公共建設(shè)領(lǐng)域的主要商業(yè)模式。園林市場與之相適應(yīng),PPP模式將成為承接市政園林工程的主要方式,大的工程項目將以系統(tǒng)方案提供商及運營商的模式承接,工程項目憑資質(zhì)打天下的時代一去不復(fù)返了,品牌和資本時代悄然而至并影響苗木的產(chǎn)銷模式。
2、苗圃拼規(guī)模、有苗就任性的時代將成為過去。如今,不是什么苗都能種,種什么都能賣掉,賣什么苗都能掙錢,而是要根據(jù)市場和客戶的多樣性、個性化和功能化需求定制生產(chǎn),為用戶創(chuàng)造價值,以歸零心態(tài)、空杯心態(tài)、知行合一方能守正出奇。因此,找準定位很重要,產(chǎn)品對路比精品重要,品牌價值比血拼價格重要,技術(shù)與服務(wù)比賣苗重要,轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新對生存發(fā)展至關(guān)重要。
3、苗木價格和利潤回歸理性和常態(tài),高價與暴利時代徹底終結(jié)。產(chǎn)品稀缺已成過去,苗木產(chǎn)業(yè)已進入過剩時代。特別是一些大宗產(chǎn)品(如南方的桂花、北方的白蠟等速生苗木等)市場競爭日益激烈,苗木價格回歸常態(tài)、利潤回歸至理性狀態(tài)。
4、野生大樹將淡出園林苗木市場。國家三部門(住建部、全國綠化委員會、國家林業(yè)局)及地方政府部門(如江西省、福建省林業(yè)廳等)已先后發(fā)文,從源頭上禁止破壞生態(tài)的野生大樹使用,并將嚴重違法者入刑。加上中央嚴肅紀律狠治奢靡之風等,因此,除一些房地產(chǎn)和私家庭院別墅還將有少量應(yīng)用外,市政公共景觀項目對野生高價大樹的需求基本終結(jié)且不可逆轉(zhuǎn)。
5、苗木市場的經(jīng)營者要注重降低運營成本,控制經(jīng)營周期,提高現(xiàn)金流及變現(xiàn)能力,這是至關(guān)重要的。把控好資金(現(xiàn)金流)——安全標準、經(jīng)營周期——產(chǎn)能利用率、毛利率——盈利能力這3項關(guān)鍵指標,尤其重要。
6、傳統(tǒng)的生產(chǎn)和經(jīng)營方式將讓位于現(xiàn)代生產(chǎn)與經(jīng)營方式;單打獨斗將向合作與資源整合發(fā)展方式轉(zhuǎn)變;苗木產(chǎn)業(yè)須與景觀設(shè)計師和甲方用戶對接,實行供需融合;苗木產(chǎn)業(yè)要與互聯(lián)網(wǎng)對接,實行苗木電商化;苗木產(chǎn)業(yè)要與資本對接,實行苗木資產(chǎn)證券化勢在必行。
7、苗木行業(yè)細分市場的時代已經(jīng)來臨,苗木產(chǎn)業(yè)鏈的格局將重構(gòu),產(chǎn)業(yè)分工勢在必行。大而全、小而全將讓位于大而精、小而專(美)。未來苗木市場的機會是在窄眾市場里做專一產(chǎn)品。大賣場式的苗木買賣將讓位于定制化生產(chǎn)、定向培育、菜單式銷售及一站式配送服務(wù)。
近些年,我國在苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中還形成了一些新特征和新變化。
01、形成了苗木產(chǎn)業(yè)的新特征
園林苗木產(chǎn)業(yè)未進入國家主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)序列,完全獨立產(chǎn)業(yè),而是依附于市政、地產(chǎn)、生態(tài)修復(fù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。一方面,市政地產(chǎn)投資等產(chǎn)業(yè)鏈因素對苗木產(chǎn)銷經(jīng)營與發(fā)展影響極大;另一方面,苗木產(chǎn)業(yè)的重要性日益顯現(xiàn),其生態(tài)低碳功能和觀賞美化作用不可替代,且涉及40多個相關(guān)產(chǎn)業(yè),影響到上千萬人的就業(yè)(僅花木產(chǎn)業(yè)直接從業(yè)人員就達550萬人,間接人員超過千萬人),花木產(chǎn)銷直接經(jīng)濟數(shù)據(jù)超千億元,間接經(jīng)濟數(shù)據(jù)上萬億元。
02、我國的苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)生許多新變化
園林苗木產(chǎn)業(yè)格局已從產(chǎn)品稀缺時代進入到產(chǎn)品過剩時代。從行業(yè)現(xiàn)狀看,甲級風景園林設(shè)計企業(yè)、一級資質(zhì)園林工程公司從十幾家發(fā)展到幾百家、上千家(全國各類施工單位5萬多家);苗圃從單體幾畝發(fā)展到動輒幾千、上萬畝,全國種植面積由十幾萬畝發(fā)展到兩千多萬畝;苗木從不論優(yōu)劣不愁賣,進入到競爭白熱化的“賣難”狀態(tài)。苗木產(chǎn)能的過剩,既有規(guī)模擴張同質(zhì)化的因素,又有結(jié)構(gòu)性過剩的特點,反映在市場供求上就是“賣難買難”同時存在,這既是影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難點,也是園林苗木生產(chǎn)經(jīng)營者的痛點。
如何認知和把握園林苗木產(chǎn)業(yè)的特征和變化,適應(yīng)新常態(tài),適時進行調(diào)整、轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新,是全行業(yè)亟待解決的問題。
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