苗木業(yè)去庫存待轉(zhuǎn)型壓力仍明顯

    市場需求越來越小，種植面積越來越大，生產(chǎn)成本越來越高，總體庫存越來越大，銷售價格越來越低……這就是近幾年來苗木業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)。

    在2月26日于天津召開的2016全國花卉產(chǎn)銷形勢分析會上，與會者針對苗木業(yè)陷入困境的原因、走出困境的時間、轉(zhuǎn)型升級的路徑、長遠(yuǎn)發(fā)展的前景等問題，展開廣泛而深入的探討。

    與會者認(rèn)為，在持續(xù)高速擴(kuò)張之后，苗木業(yè)去庫存待轉(zhuǎn)型之壓力依然明顯。

發(fā)展困境仍在繼續(xù)

    整體上，2015年苗木行情普遍不景氣，銷量和價格都處于下行狀態(tài)，在新開工程減少、工程預(yù)算壓縮、苗木去庫存等嚴(yán)峻考驗(yàn)下，苗木業(yè)總體仍處于結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩的蕭條期，“買方市場”的行情特點(diǎn)在持續(xù)。

    “2015年夏溪常規(guī)喬木市場處于震蕩期，曾紅極一時的傳統(tǒng)品種如桂花、紫薇、櫻花、紅楓、廣玉蘭等，銷量、價格雙雙下滑。其中，桂花首當(dāng)其沖，與價格高峰時期相比，普遍降幅在50%以上。胸徑10厘米的廣玉蘭，前兩年至少賣到600元，現(xiàn)在200元左右就能裝車。紫薇、櫻花、紅楓等常用喬木，近期成交量和價格都跌到了6年來的谷底。有些苗圃甚至一個月沒有接到像樣的訂單，不少商家為了周轉(zhuǎn)資金，不得不虧本甩賣。”浙江夏溪花木市場總經(jīng)理姚輝說。

    銷售受阻、價格下滑、產(chǎn)品積壓等壓力，傳導(dǎo)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，又進(jìn)一步形成低價甚至是低于成本價的惡性價格競爭，使整個產(chǎn)供銷形勢更加嚴(yán)峻。為拉動銷售，降價成為業(yè)內(nèi)普遍手段。苗木的高利潤時代已成過去。

    在綠化觀賞苗木業(yè)最為發(fā)達(dá)的華東地區(qū)，苗木庫存量嚴(yán)重超過行業(yè)需求量，而苗圃之間產(chǎn)品同質(zhì)化、銷售半徑重疊等現(xiàn)象嚴(yán)重，使得市場更是雪上加霜。有人甚至提出，2016年，種苗還是種莊稼？

    在苗市持續(xù)低迷的同時，土地租金、人工費(fèi)用卻不斷上漲。姚輝介紹，夏溪早市上，一些農(nóng)戶在報價表上已將凈售價與上車價分列，如蓬徑1.5米的海桐球凈售價45元，上車價卻要60元。據(jù)測算，中小規(guī)格苗木，人力成本占售價的30%以上，部分超過50%。

    杭州園暢商務(wù)咨詢有限公司CEO吳世光認(rèn)為，苗木市場競爭日益激烈，高價與暴利時代終結(jié)，價格和利潤回歸理性和常態(tài)，產(chǎn)品稀缺已成過去，苗木業(yè)進(jìn)入過剩時代。

內(nèi)外交困導(dǎo)致困境

    外部需求嚴(yán)重萎縮，被視為造成當(dāng)前困境的原因之一。

    進(jìn)入新常態(tài)以來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正從高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，從規(guī)模速度型的粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型的集約增長。

    受宏觀經(jīng)濟(jì)層面的影響，綠化苗木兩大主要市場——市政工程和房地產(chǎn)近兩年都不景氣，工程施工量大減20%-30%，有的地區(qū)甚至縮減了一半以上，需求動能不足、去庫化困難。

    盡管如此，市場上仍然存在亮點(diǎn)。一些符合當(dāng)前工程需求的產(chǎn)品，特別是少數(shù)精品苗，依然不愁銷。

    “‘降規(guī)格采購’對胸徑12-15厘米的中小規(guī)格綠化苗起到了拉動作用。2015年下半年，胸徑15-20厘米的香樟、胸徑12-15厘米的欒樹，市場表現(xiàn)還不錯，雖然價格同比下降了不少，但銷量保持了2014年的勢頭；銀杏持續(xù)跌價讓常規(guī)道路綠化工程‘用得起’了，中小規(guī)格銀杏在2015年順勢崛起，銷量增加明顯。”姚輝指出。

    這說明，行業(yè)內(nèi)部本身存在的問題其實(shí)也不容小覷。最明顯的，就是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。

    “據(jù)國家林業(yè)部門信息，全國苗木存圃量約600億株，但年使用量包括造林苗只能用250億-300億株，產(chǎn)能過剩的嚴(yán)重程度可見一斑。”吳世光說，“這兩年苗木銷售下滑，一方面是受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整大勢影響，但更多是因?yàn)楣┻^于求的市場格局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾所致。”

    過去，受高利潤驅(qū)動，規(guī)模成為最主要甚至唯一標(biāo)準(zhǔn)。苗圃從單體幾畝發(fā)展到動輒幾千甚至上萬畝，全國種植面積由十幾萬畝發(fā)展到2000多萬畝。一旦外部宏觀發(fā)展稍有變化，立馬陷入過剩泥淖。

    眼下，生產(chǎn)成本高企，土地成本、人工成本、機(jī)械與物流成本等不斷攀升，有的苗圃銷售收入不足以支撐運(yùn)營開支，維持再生產(chǎn)非常困難。

    隨之，資金鏈斷裂風(fēng)險也加大。苗圃經(jīng)營資金來源大多為間接融資，在市場需求低迷、銷售減少、價格下降的同時，要素成本又不斷上升，雙重擠壓使不少苗木生產(chǎn)者尤其是規(guī)?；髽I(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，甚至面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重也是問題之所在

    姚輝介紹，在集團(tuán)、工程消費(fèi)大減的環(huán)境下，私家庭院及高檔小區(qū)消費(fèi)成為新的增長點(diǎn)，這些場合的節(jié)點(diǎn)綠化特別青睞應(yīng)用果樹。在此帶動下，2015年夏溪果樹整體銷量比2014年上漲了近30%。同樣，個別品種因存圃數(shù)量有限，甚至出現(xiàn)了不同程度的斷檔，比如胸徑15厘米的合歡與2014年比，價格上漲了20%左右。

    過剩的都是同質(zhì)化產(chǎn)品，市場上真正能滿足用戶多樣性與個性化需求的產(chǎn)品從未飽和，甚至稀缺。

轉(zhuǎn)型開創(chuàng)美好前景

    有苗就任性、種什么苗都能賣、賣什么苗都能掙錢的時代一去不復(fù)返。吳世光指出，未來，找準(zhǔn)定位很重要、產(chǎn)品對路比精品重要、品牌價值比血拼價格重要、技術(shù)與服務(wù)比賣苗重要，轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新對生存發(fā)展至關(guān)重要。

    從整體和長遠(yuǎn)看，隨著十八大生態(tài)文明建設(shè)總體布局和美麗中國、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的逐步推進(jìn)，社會對苗木等生態(tài)產(chǎn)品的需求依然旺盛巨大。對此，姚輝深有感觸：“2015年苗木總體的需求量還是不小的。在夏溪，美麗中國相關(guān)綠化工程、一帶一路工程、鐵路公路工程、沿江沿河綠化工程、風(fēng)沙防護(hù)工程等眾多生態(tài)項(xiàng)目是苗木市場的重要支撐，尤其對水生植物、草花地被、花灌木、毛球、色塊等品類銷售起到了很大的拉動作用。”

    毫無疑問，國家生態(tài)戰(zhàn)略對苗木產(chǎn)品的巨大需求將一直存在。關(guān)鍵在于苗木業(yè)必須適應(yīng)形勢和市場變化，創(chuàng)新模式、更新觀念、調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級，以全新的經(jīng)營理念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)滿足此種需求。

    吳世光認(rèn)為，從短期來看，苗木經(jīng)營首先要理性對待苗圃擴(kuò)張，嚴(yán)肅對待跟風(fēng)種植和同質(zhì)化競爭，保持差異化生產(chǎn)經(jīng)營；對現(xiàn)有苗木進(jìn)行梳理，不惜售，不盲目存大苗，盤活存量、加快周轉(zhuǎn)，確?，F(xiàn)金流不斷；在確保主營產(chǎn)品和苗木質(zhì)量的基礎(chǔ)上，向苗旅結(jié)合、林苗一體、園藝生產(chǎn)靠攏，突破園林苗木單一市場的束縛，創(chuàng)建多渠道、多形式的收入來源；適應(yīng)新常態(tài)、運(yùn)用新技術(shù)，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，積極與資本對接，用互聯(lián)網(wǎng)思維提升經(jīng)營效率和效益，用資本運(yùn)營解決“資金瓶頸”。

    另外，花木產(chǎn)品尤其是苗木產(chǎn)品，絕大部分以綠化工程為需求導(dǎo)向，以家庭為方向的常規(guī)苗木的培育與應(yīng)用尚未展開，導(dǎo)致其抗風(fēng)險能力薄弱。未來，苗木業(yè)應(yīng)成為庭院、節(jié)日等消費(fèi)領(lǐng)域的重要組成部分，探究工程苗木家庭化發(fā)展方向。

    走出困境，還需要政府有關(guān)部門、行業(yè)組織、大苗企以及農(nóng)林科研院校通力合作，共同參與苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“頂層設(shè)計”，探討和制定園林苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的時間表和路線圖，打造全新產(chǎn)業(yè)價值鏈；加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)和市場調(diào)研，建立苗木大數(shù)據(jù)庫，徹底摒棄盲目生產(chǎn)的習(xí)俗，指導(dǎo)行業(yè)依靠云服務(wù)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用來安排生產(chǎn)經(jīng)營。

    可以肯定的是，苗木業(yè)蓬勃發(fā)展的春天一定還會來臨。