苗木行業(yè)應透過迷霧看本質

    如果浮躁的看，苗木行業(yè)確實低迷，如果靜下來看，苗木市場總量還是在增加的，下降的是苗木利潤。如果辯證地看，苗木行業(yè)正由利潤最大化轉向利潤合理化的轉型期，短期內行業(yè)競爭增加，這對苗木行業(yè)長期發(fā)展是有促進作用的。即使在轉型期，也不是所有苗圃都難經營，苗圃的經營情況有人歡喜有人憂。為什么呢?每個行業(yè)都有一些內幕，也就是潛規(guī)則。能夠看清這些潛規(guī)則的人才能在行業(yè)中如魚得水。

    近期，朋友圈轉瘋了一篇揭露苗木行業(yè)騙局的文章，大致就是列舉了苗木交易中騙局幾大類型，如：利用苗木經不起長途運輸?shù)奶攸c強買、利用銀行系統(tǒng)的匯款延時特點撤款、利用苗農急于賣苗心理詐騙錢財、弄虛作假，以次充好，以少充多、利用苗農急于售苗的心理騙吃騙喝等。這些都是苗木交易中常見騙局，有經驗的苗木人眼睛放亮點還是不難拆穿的。

但是小把戲易識破，大迷霧卻難看清！

1、產銷還是不對接，生產應用嚴重脫節(jié)，為什么？

    品種盲策：苗木行業(yè)第一個要認清的事實--苗木行業(yè)的確是很傳統(tǒng)的行業(yè)。這也是苗木行業(yè)門檻低的原因，在苗木供不應求的時候，種什么都能銷，投機撈一把也能賺不少錢。可是現(xiàn)在苗圃數(shù)量劇增，供大于求，你得種對苗才能賺錢。可是，苗木業(yè)目前尚沒有公開的數(shù)據(jù)可以參考，但是品種預測這個現(xiàn)象卻幾乎貫穿全年。專家和資深苗圃經營者眾多，建議層出不窮，每個專家的建議都不一樣。這些建議有的真正落實到品種的建議，有的只是經驗之談。面對的這么多品種建議，，究竟聽誰的?大家都喝了鄉(xiāng)土樹種、彩葉喬木的迷魂湯，一窩蜂的種彩葉喬木還能讓苗農賺到錢嗎?等你種了幾萬株銀杏賣不出去的時候專家會來幫你嗎?

    究竟種什么品種還是要苗圃經營者自己具有市場洞察能力。未來，掌握信息就是掌握市場，一個企業(yè)的競爭力不僅是苗木品質和優(yōu)惠價格，更體現(xiàn)在獲取信息能力和資源整合能力。但是這對于多數(shù)小苗圃來說，是心有余而力不足的事，俗話說找到大樹好乘涼，抱團和大背景的苗企或平臺合作或是懂得使用這些大平臺的資源，將會大大降低經營風險。

2、信息成海卻依舊難買難賣？

    每天在行業(yè)里面漫天飛舞的那些清場苗木信息可信嗎?清場苗木的情況有兩種：一是真的清場，一般清場的苗圃多疏于管理或只剩下賣不出去的尾貨。苗木質量自然不怎樣，所以低價也是因為低質。第二種，為了吸引尋價!但是很多電話打過去之后，發(fā)現(xiàn)要不就是清場苗賣完了，現(xiàn)在只剩下優(yōu)質苗，自然是要加價的!要不就是貨質量不過關，白白浪費了看苗的成本!

    苗木的價值難評定，沒有市場價格引導。因此采購商永遠希望能采購到更便宜的苗木。苗農永遠希望能賣出稍高的價錢。而苗木真實的價值難以精確估算。

    苗木行業(yè)多數(shù)靠關系營銷，靠人情營銷。誠信顯得尤為重要。清場迷局告訴我們，一分錢一分貨。不可因為某些苗木信息而誤會朋友給我們報了高價，或貪圖便宜而買到低質苗，損失慘重。清場迷局不難破：眼見為實!隨著市場價格趨向合理，市場導向更加明確，苗圃投資更加理性，苗木騙局會更難生存。

3、前景還是陷阱？

    前景預測不可盲信，預測就有很大的不確定性，并且有憑有據(jù)的預測更少。再者，苗木地域性明顯、非標準產品、種植期長等特性，使其市場預測的難度很大。另外，苗木市場又主要受政策、樓市、市政工程影響較大，所以預測更是難上加難。簡單說連衛(wèi)星監(jiān)測的天氣預報都不可信了，你還在相信什么市場預測嗎?

    最近有一位鄭州的微信好友問我紅葉復葉槭的市場前景怎么樣?他告訴我，他在河南鄢陵經營規(guī)模150畝的苗圃，最近在河南這個品種炒的很熱，年前每個嫁接芽都炒到2.5元，但是14年這個品種從有價無貨到貨多泛濫用了短短幾個月的時間!當時我想，目前鄉(xiāng)土樹種的確有市場，這個品種比較珍貴，在市面上不多，大貨奇缺，僅有貨源大多是小苗。我大可以隨便回答，因為剛開始炒的品種的市場價值體現(xiàn)至少要2年甚至5年后。但是站在一個苗木電商的立場我告訴他，品種的價值要根據(jù)品種本身特性和市場需求情況等多因素，現(xiàn)在有些變葉喬木和鄉(xiāng)土樹種炒的很厲害，但是更多的是那些不為人知沒炒熱的，判斷市場要拿數(shù)據(jù)講話。市場預測只是具有參考性的，越是范圍小，越是數(shù)據(jù)多，越是分析詳細的參考價值越大。但是在這個信息渠道并不太暢通的苗木行業(yè)，即使有些大平臺掌握了部分市場數(shù)據(jù)，也是不會完全公開的。一是這些數(shù)據(jù)來之不易，二是這些數(shù)據(jù)價值不菲。并且在市場沒有很好的引導機制情況下，公開更可能會擾亂市場秩序?？傊袌銮熬昂?，你不一定賺錢，市場前景不好，你也不一定虧!

4、保值是真相還是幻象?

    “精品月季拍賣會”的月季“紅五月”以120萬的價格成交。大規(guī)格的造型羅漢松每棵價格不下十萬，造型優(yōu)美的甚至上百萬。植物界過去發(fā)生過不少天價神話，往往吸引很多人投資人向往這個高利潤的苗木行業(yè)。但是這些神話背后的很多苗木往往有價無市。尤其在苗木行業(yè)轉型的這個階段。有很多人會說，苗木今年賣不出去，可以到明年再賣，明年賣不出去，后年可以養(yǎng)到更大規(guī)格賣個高價。

    2014年初，當時還有不少人看好大規(guī)格精品苗的市場，但是2014年底出現(xiàn)很多大規(guī)格精品苗滯銷的新聞。為什么?房地產行業(yè)的不景氣，政府工程財政緊縮，自然是采購較小規(guī)格的苗木。大規(guī)格精品苗也不一定是市場常青樹。并且轉型期的苗木行業(yè)存在很多人為炒作品種，抬高價格的現(xiàn)象，苗圃投資更要謹慎保值幻象。

    說這么多，不是要打消大家從事苗木行業(yè)的積極性。而是希望苗木行業(yè)能更健康快速的發(fā)展，勤勤懇懇、誠信經營的苗農能得到應有的回報。