新常態(tài)下苗市低潮期發(fā)展突破口在哪里

    苗木業(yè)新常態(tài)是什么?從2014年習近平主席在河南考察中首次提出新常態(tài)這個詞，在近期的政府報告、經(jīng)濟會議及領(lǐng)導人考察中我們經(jīng)常能聽到新常態(tài)，經(jīng)濟新常態(tài)、政治新常態(tài)等。新常態(tài)，顧名思義，是相對舊態(tài)而言。筆者總結(jié)，新常態(tài)與苗木行業(yè)有關(guān)的表現(xiàn)有以下幾點：

    轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長速度和增長方式，經(jīng)濟發(fā)展與生態(tài)保護相結(jié)合。

    過去，我國經(jīng)濟一直保持高速發(fā)展，每年經(jīng)濟增長都在10%以上。從2012年起，我國經(jīng)濟從高速轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈咚侔l(fā)展，2012年-2014年增速分別為7.7%、7.7%、7.4%，2015年經(jīng)濟增速還會降至7%。比較敏感的讀者可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，苗市低潮正好也是始于2012年。這是偶然還是必然?

    這是偶然中的必然。首先這是偶然，因為每個行業(yè)都會有一個發(fā)展周期，整體發(fā)展速度會呈現(xiàn)波浪式前進，苗木行業(yè)也是如此。經(jīng)歷過2008-2011年苗市火爆之后，2012年開始低潮也是可以預見的。依照規(guī)律，2014下半年，很多苗木行業(yè)資深人士就預測2015將會迎來苗市回暖。但是苗市旺季3月、4月已經(jīng)過去，2015年的苗市不但沒有改觀，苗市價格下跌更猛，這是市場規(guī)律之外的新常態(tài)。

    新常態(tài)下，要進一步推動新型城鎮(zhèn)化建設。新型城鎮(zhèn)化建設要堅持以人為本，推動中西部地區(qū)就近城鎮(zhèn)化，推動城鎮(zhèn)中心棚戶區(qū)和城中村的改造。同時，在經(jīng)濟發(fā)展的同時，更要處理好生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕和生態(tài)文明的關(guān)系，更注重環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會建設。這會帶給苗木人什么信息?

    經(jīng)濟發(fā)展、城市建設會繼續(xù)，雖然是中高速前進，但是在當前經(jīng)濟總量很大的時候，增長量同樣非常可觀。要建設就得綠化，苗木生意有的做。建設重點向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，中西部的苗木需求未來一段時間內(nèi)會增大，中西部地區(qū)的苗木生意比較好做。棚戶區(qū)和村中村的改造建設可能帶來更多需求是普通苗木、中小規(guī)格苗木，而中高檔苗木的生意不好做。生態(tài)文明建設力度加大意味著造林苗的需求增大，未來市場我很看好造林苗。

那苗木人何時能迎來苗木行業(yè)的春天？

    行業(yè)低潮期如何走出?以往我們都是被動的，按市場規(guī)律、按國家政策或按房市、市政的走向來期待回暖期的到來。但是如今互聯(lián)網(wǎng)+的模式給傳統(tǒng)行業(yè)提供一個發(fā)展的機會。更多苗木、園林企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)的模式激活業(yè)務，擴大業(yè)務規(guī)模，將苗木行業(yè)發(fā)展升級轉(zhuǎn)型。什么是互聯(lián)網(wǎng)+?

    李克強總理也愿意為互聯(lián)網(wǎng)做廣告，在回答記者問題的時候他就說到要站在互聯(lián)網(wǎng)+的風口上，讓中國經(jīng)濟飛起來?；ヂ?lián)網(wǎng)+就是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)集市就是淘寶，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)家電就是京東，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)書店就是當當，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)婚介就是世紀佳緣，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)超市就是1號店，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)交通就是滴滴、快的?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+的模式激發(fā)了傳統(tǒng)行業(yè)的活力，給傳統(tǒng)行業(yè)帶來了爆發(fā)式的增長。

    當然，我不想做廣告，但是結(jié)合到苗木行業(yè)，我不得不說互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)苗木就是苗易網(wǎng)。面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，很多傳統(tǒng)行業(yè)是被迫接受的，為什么?因為大家都擔心線上交易會沖擊實體。但實際情況是，越早接受互聯(lián)網(wǎng)模式的企業(yè)如今卻成為行業(yè)最大贏家。作為苗木人，其實，沒必要去臆想實體交易是否會收到互聯(lián)網(wǎng)沖擊。被互聯(lián)網(wǎng)化將是諸多傳統(tǒng)行業(yè)不得不接受的命運，越早被沖擊越早占領(lǐng)發(fā)展先機。就像之前很多服裝品牌，沒有及時互聯(lián)網(wǎng)化的品牌很多都被淘汰了，而有電商思維品牌早早就在淘寶開了旗艦店，減少了實體店節(jié)省成本，開拓了網(wǎng)上交易業(yè)務量成倍增長。

    苗木行業(yè)“觸網(wǎng)”，在于兩方面的效用，一是網(wǎng)絡傳播和營銷。網(wǎng)絡傳播力是無可厚非的，如最近我們在幫山東億佳源做紅點紅楓的推廣，僅六天時間，百度展現(xiàn)量就達到了20300余次，點擊量510余次。如果用傳統(tǒng)的方式，一天能打多少個電話，又有多少個人會真正來看苗?傳播快是網(wǎng)絡營銷的巨大優(yōu)勢。二是電商的應用。目前來看，電商渠道對于苗木銷售的占比實際都很小，而更多的是表現(xiàn)在對苗木銷售的促進作用。什么意思?就是對實際成交量和業(yè)務量的幫助還不明顯，這是苗木電商發(fā)展的必經(jīng)階段，目前真正有用的是幫助降低業(yè)務的人力、物力投入。但僅如此已經(jīng)是質(zhì)的飛躍。例如有個客戶發(fā)來采購單給我們，二十三種不同種類不同規(guī)格的苗木，如果僅靠傳統(tǒng)渠道，即使是資深的苗木采購或經(jīng)紀人也要用幾天的時間，而苗易網(wǎng)在半天內(nèi)就可以幫助客戶配好單，并給出報價和供應商的聯(lián)系方式，這一切都比普通經(jīng)紀人撮合交易更快速更便宜，還不趕緊用?為了在苗木行業(yè)掀起電商浪潮，苗木電商平臺招募合伙人，讓一切都成為免費的，采購單、資源、技術(shù)都免費共享，還不趕緊加入?

    只要苗木人改變種植模式，跟大趨勢穩(wěn)步發(fā)展，轉(zhuǎn)變銷售思路，跟上信息時代步伐，那么即使整個苗市沒有回暖，你也能成為低潮期的贏家。