2017，如何進(jìn)行苗圃建設(shè)

一位資深苗木人由衷喊道：昨天幾千萬(wàn)，明天喝稀飯。這正是近幾年來(lái)苗木行業(yè)的真實(shí)寫照。2016年，50年一遇的超級(jí)寒潮席卷了中華大地，比寒潮更兇猛的苗木降價(jià)風(fēng)暴，沖擊了廣大苗木人。

1、價(jià) 格      

    苗木價(jià)格大幅度下跌，沒有最低只有更低。

    以米徑10cm桂花為例，2014年市場(chǎng)價(jià)格是800-1000元，2015上半年還可賣到500-600元，2016年跌至300元左右，很多農(nóng)戶本著“賣出去多少可以收點(diǎn)錢，賣不出去還要倒貼工錢砍樹”的想法50元都愿意出售了。

    行情不好引起農(nóng)戶恐慌性拋售，加上苗木生長(zhǎng)空間有限，不出售就會(huì)燒枝變形降低觀賞價(jià)值，只好忍痛清庫(kù)存。

2、產(chǎn) 能         

    由于種植技術(shù)的提高，播種苗扦插苗的成活率都在90%以上，很多種植戶隨便一個(gè)品種就是幾十萬(wàn)株、幾百萬(wàn)株。

    很多行業(yè)外資金大舉進(jìn)入種苗市場(chǎng)，投資的力度和速度驚人，加劇了種苗行業(yè)的擴(kuò)張速度：原來(lái)囤積的直徑30cm以上大規(guī)格野生資源數(shù)量很大；播種扦插的小苗數(shù)量驚人。

    沒有不過(guò)剩的品種，只有短缺的規(guī)格。

    直徑8-20cm的苗木以其價(jià)格適中、栽植恢復(fù)快、后期長(zhǎng)勢(shì)好受到市場(chǎng)普遍歡迎，貨源逐漸短缺、價(jià)格堅(jiān)挺。

    苗市一夜暴富的神話逐漸遠(yuǎn)去，但是苗木收益在農(nóng)業(yè)投資里面的優(yōu)勢(shì)還是顯而易見的。

3、 品 種       

    園林綠化苗木注重品種的種植戶不多，甲方一般會(huì)規(guī)定金桂、丹桂、四季桂之類，具體品種名稱的項(xiàng)目真是少見，例如紫薇品種，一般人都知道美國(guó)紫薇、四川大紅二紅、速生紫薇和中國(guó)本土老紫薇。

    可惜一般大家關(guān)注的是新品種能夠迅速賺錢這個(gè)事，而很少關(guān)注真正的優(yōu)良新品種，是需要長(zhǎng)期地科學(xué)的區(qū)域試驗(yàn)，才能判定是不是真的性狀優(yōu)良，是否能耐極端溫度。

    少數(shù)資深從業(yè)人員認(rèn)識(shí)到優(yōu)良品種日后能帶來(lái)巨大收益，從而引種經(jīng)過(guò)審定的良種。鄉(xiāng)土樹種越來(lái)越受到業(yè)界歡迎，政府部門也對(duì)鄉(xiāng)土樹種的引導(dǎo)支持推動(dòng)作用巨大。

4、未 來(lái)          

    毋庸置疑，綠化苗木市場(chǎng)行情長(zhǎng)期看好，關(guān)鍵是如何熬過(guò)這個(gè)寒冬。

    按照中央政府去庫(kù)存和供給側(cè)改革的精神，我們要及早清除苗圃里那些長(zhǎng)勢(shì)不好，質(zhì)量不好的苗木，將土地、資金和精力投資在質(zhì)量好、管理好、具有較高觀賞價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的苗木上，跨過(guò)去就是一個(gè)新的明天。

5、苗圃投資  

    如果你有空置的土地、有資金、有3-5年長(zhǎng)期投資的心理準(zhǔn)備，親，恭喜你！這是一個(gè)投資苗圃的最好機(jī)遇，就像股市的最低點(diǎn)買股票，你在行業(yè)最低谷的時(shí)候進(jìn)入，可以清楚的看見行業(yè)布局，以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到最優(yōu)質(zhì)的苗木，土地成本也是相對(duì)較低的，在大家為生存戰(zhàn)斗得血肉模糊的時(shí)候，你王者歸來(lái)！但是切記：

    一定要選好品種，

    一定要選擇合適的規(guī)格，

    一定要提前規(guī)劃好種植培養(yǎng)模式，

    一定要找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶精準(zhǔn)培育產(chǎn)品。

     “機(jī)遇從來(lái)都只留給有準(zhǔn)備的人”，要在2017有所作為或者是為今后投身苗木行業(yè)做好準(zhǔn)備，就不得不充分了解苗木市場(chǎng)的行情，掌握更多更精準(zhǔn)的行業(yè)信息。

    那么我們?cè)趺催x擇種植品種呢？跟風(fēng)思維顯然是不行的，專揀冷門也不一定妥當(dāng)。

    首先，要了解自己的實(shí)力。俗話說(shuō)，知己知彼百戰(zhàn)不殆。對(duì)于苗木從業(yè)者來(lái)說(shuō)，要清楚地了解自己的實(shí)力，土地規(guī)模、資金實(shí)力、地域優(yōu)勢(shì)、信息來(lái)源、銷售渠道、社會(huì)資源等，這些都應(yīng)該仔細(xì)衡量，從而根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)選擇品種。如果實(shí)力強(qiáng)，則可以走長(zhǎng)線，多種植一些附加值高的品種。如果實(shí)力不強(qiáng)，則應(yīng)走短線，選擇價(jià)格雖低，但能靠走量來(lái)獲得利潤(rùn)的品種。

    其次，要廣泛地掌握信息。信息非常重要。很多成功苗圃的負(fù)責(zé)人，都具有非常強(qiáng)的信息意識(shí)。因此，他們能夠做到快一兩拍來(lái)進(jìn)行商業(yè)操作。筆者的一個(gè)朋友，就有非常強(qiáng)的信息意識(shí)。他非常注重研讀國(guó)家的政策，每天都堅(jiān)持收聽、收看廣播和電視新聞，讀書看報(bào)也是每天必做的功課。他還經(jīng)常和業(yè)內(nèi)的朋友進(jìn)行溝通，每個(gè)月的電話費(fèi)不低于1000元。他告訴筆者，雖然花了一些錢，耗了一些精力，但確實(shí)從信息中獲取了財(cái)富。前些年他看到樓市火爆，政府加大了園林城市建設(shè)力度，便大量種植常規(guī)苗木，特別是一些鄉(xiāng)土樹種，得到了較好的收益。前年，他了解到國(guó)家要加強(qiáng)廊道建設(shè)和鄉(xiāng)村綠化，便轉(zhuǎn)型大量種植速生楊，在今年苗市低谷的時(shí)候，其他品種都賣不動(dòng)了，而他的速生楊被一搶而空。通過(guò)這個(gè)例子可以看出，注重信息的收集、整理、分析，是選擇品種必做的功課之一。不然，只管低頭種樹，不管抬頭看路，就可能走進(jìn)一個(gè)死胡同。

    再次，要注意優(yōu)新品種的動(dòng)態(tài)，要敢為人先。近年來(lái)，優(yōu)新品種不斷被推出，很多業(yè)內(nèi)人士都在關(guān)注優(yōu)新品種，有的人大膽地伸出了橄欖枝，發(fā)了財(cái)，有的人一直則持觀望態(tài)度，從而錯(cuò)過(guò)了發(fā)展的良機(jī)。對(duì)于優(yōu)新品種，筆者認(rèn)為，要適度觀察，充分了解，更重要的是要大膽接受。很多時(shí)候，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。

    目前，我國(guó)的綠化工作處于大發(fā)展和快發(fā)展的階段，對(duì)苗木品種的需求量是非常大的。一些老品種雖然具有諸多優(yōu)良特性，但由于用量過(guò)大的原因，讓人感到審美疲勞。例如，我們常見的行道樹種法桐、白蠟和國(guó)槐小苗，其價(jià)格之低，恐怕在幾年內(nèi)都難以翻身。而在這些品種銷售遇冷的時(shí)候，一些優(yōu)新品種的價(jià)格卻非常堅(jiān)挺，甚至是奇貨可居。這說(shuō)明了一個(gè)問題，人們對(duì)樹木的品質(zhì)和審美要求越來(lái)越高，優(yōu)新品種大有可為。