苗木銷售需要注意什么

無論從事什么行業(yè)，重點無外乎都是兩件事：生產(chǎn)和銷售，做苗木也是一樣。

當我們經(jīng)過大量的市場調(diào)研

    選擇了品種，并成功種植、培育了之后，倘若不能成功銷售，那么前面的一切努力全都白費，接下來的生產(chǎn)也無從進行。由此可見，產(chǎn)與銷密不可分，互為影響促進。

對目前的市場而言，再好的產(chǎn)品都需要正確的宣傳和推介，假如生產(chǎn)的品種不能在行業(yè)和市場獲得更大知曉和認可，又何談銷售？

    在選擇宣傳途徑之前，我們要明確的是自身產(chǎn)品的價值優(yōu)勢及針對的市場范圍。價值優(yōu)勢靠的是對市場的精確了解、判斷，需要不斷拓展眼界和思路，深挖苗木品種的生態(tài)價值和附加價值。而面對不斷變化的市場和客戶需求，也需要做到靈活轉(zhuǎn)變、及時調(diào)整策略。

    此外，因我國苗木交易渠道尚不完善，大部分地區(qū)交易方式比較落后，苗木企業(yè)的規(guī)模一般也都不大，專職銷售人員稀缺，營銷能力差也是不爭的事實。如果能在這方面勇于改變，或許也是把握市場的另一個關(guān)鍵。

    在推廣途徑方面，結(jié)合國內(nèi)現(xiàn)狀來看，苗木行業(yè)宣傳推介的主要方式有兩種：一是借助行業(yè)媒體的力量進行線上或線下宣傳；二是參加行業(yè)舉辦的展銷活動，通過在展銷會現(xiàn)場進行展示和推介。

    先說說展銷類活動，盡管一年到頭大大小小的展會很多，不止國內(nèi)的，還有國外的，但說實話影響力大的并不多。其次，雖然這類展銷活動的針對性和目的性都很強，但在時間、空間上都有局限性，三兩天的展會一結(jié)束，整個推介活動也就戛然而止，持續(xù)效應(yīng)比較短暫。

    相比較而言，線上媒體不僅專業(yè)度高，信息流通量大，也不會受到時間、空間的限制。針對苗木宣傳推介，要在立足市場的情況下，從多渠道發(fā)力，將媒體宣傳和活動推介兩者有機地結(jié)合起來。該借助媒體力量的時候，就應(yīng)果敢采用；在參加行業(yè)展會活動方面應(yīng)結(jié)合自身情況做以篩選，做到有的放矢，確保用最少的成本獲得最佳的效果。

    事實證明：以保證質(zhì)量為前提，凡是銷售做得好的，苗圃效益都不錯。努力提高自身的營銷水平，拓展銷路，在做生產(chǎn)計劃時認真調(diào)查今后市場供需關(guān)系，做到以銷定產(chǎn)，對自身發(fā)展是大有裨益的