時間:2020-10-02 出處:http://m.newyorkzebrashade.com 點擊:0
苗木行業(yè)不同于其他行業(yè),存在明顯的淡季和旺季。在旺季苗木人努力通過業(yè)績實現(xiàn)自我價值,淡季往往會有些低迷。面對日益進步的社會,人人都尋求進步的世界,苗木人當然也應走在前面,為自己的苗木事業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打實現(xiàn)自我增值。旺季來了,淡季沒學習的苗木人要后悔了!
一、鉆研專業(yè)知識
對很多苗木人經(jīng)營自己管理的小苗圃這點很重要。從繁育、栽植、養(yǎng)護、銷售幾個主要方面不斷扎實自己的專業(yè)知識,對未來的行業(yè)的競爭是十分重要的。你的專業(yè)苗木知識也可能成為你留住客戶的一大殺手锏。這樣做你的產(chǎn)品從管理到售后服務必定比別人專業(yè)。想想未來客戶需要的是什么呢?無非是好的產(chǎn)品和好的售后服務。
二、感觀環(huán)境變化
這里的環(huán)境包括社會環(huán)境和自然環(huán)境。自然環(huán)境的大趨勢是越來越惡化的,特別是中國這個人多地少的發(fā)展中國家。對于這個大的自然環(huán)境就是堅定苗木人繼續(xù)走下去的支撐。社會環(huán)境:政策在不斷變化,因此需要你實時的去關注苗木動態(tài),新聞,為此帶來的銷售渠道也會有所增多??梢哉?guī)讉€政策信息跟進特別快的新聞源。做為經(jīng)營者,涉及到成本等方方面面的信息收集。
三、尋求競爭對手
自古以來 ,競爭對手就是一面鏡子,對競爭對手的一舉一動都要了如指掌,才能立于不敗之地。剛起步的創(chuàng)業(yè)型公司發(fā)展可參照行業(yè)內的某些已有公司,而做為行業(yè)內的老大面臨的對手卻是自己,老大往往是孤獨的,沒有可借鑒的經(jīng)驗。因此,很多國內的老大已經(jīng)在至少十年前就將目光移向了國外,向發(fā)達國家學習。無論外在的對手有多強,最終都面臨著戰(zhàn)勝自我的問題。
四、關注苗木行業(yè)趨勢
通過對今年的各項市場數(shù)據(jù)的匯總和分析,以及政策變化,判斷未來發(fā)展的趨勢。一般的趨勢總有個拐點,今年大熱的品種,明年可能會遇冷,今年很冷的品種,明年可能會大賣。而每一個變化都是一個過程,只有細心的人才能摸清其中的規(guī)律。
五、自我總結制定周詳?shù)挠媱?/p>
有的朋友認為,市場是變幻莫測的,能不能賺錢實際就是賭。小編認為,同樣是賭,也有的人贏的時候多,輸?shù)臅r候少,這里面同樣是有科學規(guī)律的。因此,苗木的計劃,要用你的一手數(shù)據(jù)作為依據(jù)來分析,例如今年哪些品種熱賣,哪些遇冷?
哪些買的量大但利潤卻比較低,那些賣的量少但利潤高;哪些雖然熱賣但未來可能變冷,那些有由冷轉熱的可能。還有,一些大公司推銷一些新優(yōu)品種,這就是信號,這些品種會逐漸被市場認可。再有,不可貪圖暴利,盲目更風。不然撿了芝麻丟了西瓜就得不償失了。苗木人還應顧大局。明確以上問題后,制定出你的計劃,哪些擴大規(guī)模,哪些縮減規(guī)模。你的優(yōu)勢品種,根本沒有必要去擔心銷路。
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